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糖果厂家如何增加新品与定价,开发经销商?

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分享自,用户提问:蜜饯和糖果制造商,20多年的经验,想要专注于品牌和经销商的发展1,如何增加单品? 2,产品如何实现差别定价,订单数量。 3,如何开发新产品,包装设计风格和克,是否应该从零售价格推迟产品的价格。 4,如何引导商品,利润和商品的比例。

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我得到了黄碧云老师的详细答复。

首先,从产品的角度来看。

1.同质化是严重的。牛奶片被压缩成糖果,蜜饯,芒果干,杨梅干,李子在市场上非常严重。如果你想突破同质化,你必须掌握三点:

首先,该产品具有独特的亮点。例如:在你的家里,梅花是由那个时代的古老方法,童年的味道制成的;例如,新工艺,冷萃取,不添加任何添加剂,以保持梅子的原始味道。

二是产品品牌的发展。我们寻找其他大品牌的规则,首先找到最重要的产品亮点,并创造高品质和低成本的排水产品。例如,溜溜球只专注于创造单词,后来又是多类别操作;三只松鼠从一开始就开始切入市场,逐步发展出整个类小吃的发展。这是品牌发展的法则,所以我看到你的产品线非常扁平,你需要找出你可以在这些项目中找到的东西。

三,产品包装。在今年的中国食品展上,它也是一个时尚品牌。统一的黑色包装,时尚又酷,在终端超市展示,非常明亮。那个时候,展台上挤满了人。该产品在包装方面很努力,也是突出产品的好方法。但请记住,动画的使用太多了。

当然,我们还必须记住,售后服务的质量是决定每个品牌产品在质量和功能方面的结果的关键。

第二,从销售渠道的角度出发。

1.离线渠道。对于超市,情侣等,您必须协调代理商的工作。在您的产品品牌没有特殊优势的前提下,销售基本上由制造商的主动性驱动,不仅速度慢,而且成功率低。因此,离线渠道建议减少产品线,首先增加项目数量,并通过阶段奖励奖励经销商。

2.阿里巴巴频道。有必要分析1688批发的这类商品的主要客户,基本上是个体商店的所有者,他们的订单有一个特点,就是数量不多,但频率很高。我在1688年搜索过,批发你的产品的工厂和代理商的数量非常多。因此,如果您想在这一行上有所作为,您必须为这些小店主制定政策。你可以做到这一点,积累少量积分,然后在本季度遣返。少数次是满足商店的订货需求,季度回扣时间不长或短,积分不小也可以立即获得回扣奖励,可以刺激店主订购,从而增加粘度。

3.开发新渠道。社区团购目前正在崛起,品牌是你和我社区购买公司。从水果开始,它现在已进入开发新类别的阶段。它们的特点是爆炸性产品。您可以考虑是否可以自定义包装并从新的销售渠道开发。

第三,从终端买家和客户的角度出发。

1.客户需求。我刚刚在几天前写了一篇相关的文章。我对糖果和李子选择的建议如下:

蜜饯袋可以罐装吗?看看价格。从单价区分第一,价格高,尽量选择小罐;而且价格低廉,尽量选择大包。原因:此类别的两级差异化严重消耗。

出售哪种糖果和硬糖?看看味道。个人品味,软硬,如:榴莲;流行的味道,也有两种选择,如:百香果的味道。除了味道限制外,软糖的味道更像人。当然,聪明的商家想要同时照顾软包装,软包装和柔软的软糖,作为超市买家快速推出。原因:有个人品味的人会非常喜欢,很多人会在很短的时间内尝试流行的口味。

因此,终端买家的选择主要来源于消费者的需求。从目前的行业报告来看,小额,小尺寸和特殊口味的零食销售量相对较大。

2,买家结束。该产品是面向角色的。主导商品,低价制作促销品;补充商品,为保持产品结构的广度,即使不特别好卖,也会选择一些特色商品;满足一群特殊需求的产品,如甜李,满足喜爱美容,低糖耐量的消费者的需求;以新兴假日商品为例,现在在一年中的520天内,超市将制作一个零售盒,白盒售价52元。

最后,关键必须理解这句话:产品的品牌是品质的象征。